让用户信任产品的三个阶段

第一阶段：承诺与兑现

产生轻度信任，愿意听你销售这个的关键点就是，真实、可信，符合用户认知。比如，孩子教育辅导班，你可以说培养孩子的的学习兴趣和习惯，但是你要是说能够让孩子蒙着眼一目十行，那有人信真是牛逼了。

第二阶段：为产品或品牌信任加码

产生中度信任，不担心售后关键点：信任状具有普遍价值认同。你获「深圳播放器保税维修报关流程」得的证书、参与的比赛、为你站台的大佬等，都需要是一个相对比较有普遍价值感的机构或人，这样才能起到信任转嫁/背书的作用。

第三阶段：为产品的实用性信任加码

产生重度信任，确定你的产品能产生效果关键点：切换单位，尽可能让数字变大，增加实证例子的丰富感。人，说到底还是群居动物，当自己不能做决定的时候倾向于听从众人的选择（个人认为这其实也是很省时间的选择方式）。如果初创企业，没有太多的用户怎么办？切换单位，不说人头，说人次，「深圳播放器保税维修报关流程」或者服务的内容。如，老师服务学生人数切换成上课市场，装修公司服务业主人数切换成装修面积数等「深圳播放器保税维修报关流程」。

说明型文案背后的逻辑

在《麦肯锡教我的写作武器》中说服型文案，一般分为4个逻辑：

1. 因果命题逻辑

因为饿，所以要吃；因为没电，所以要充电；因为材料好，所以贵。 原因和结果之间具有明显直接的导向，基于这样的逻辑，用户最终购买产品（这个逻辑适用于物质匮乏，不需要产品间比较的时代）。

2. 实证命题逻辑

“香飘飘奶茶连续销量第一”、“围起来能转地球好几圈”，很多广告词都指向产品的销量以及好评，用大量实证来证明这个选择是正确的。

3. 评价命题逻辑

简单的说，就是比如，评价一个课程好不好，就要看老师质量、教学质量和课堂互动以及课后服务完善程度，某家教育机构，老师质量好、数量多、教学质量优秀，同时课后服务相当完善，因此得出这家教育机构好的结论。

4. 规范命题逻辑

简单讲就是，你在XX情况下，就要做XX事。

比如，送礼就送脑白金——这就是规范命题逻辑下的广告。

《超级转化率》中信任状部分符合评价命题逻辑，承诺与兑现符合因果命题逻辑，而畅销好评部分则符合实证命题逻辑。

我们在策划落地页时没必要完全按照六要素的流程走，完全可以尝试不同的说服命题和逻辑，测试出相对适合自己产品的文案类型。

另外的延伸

不管是之前的AIDMA还是AISAS的行为，都是按照消费者时间线来梳理的用户路径框架。在具体执行时，我们不能满足于路径框架，要把用户的每一个动作都梳理出来，尽可能拆解用户行为颗粒度。

举个例子：

我们在看用户登录行为的时候（进入落地页-登录），有一个「深圳播放器保税维修报关流程」核心指标—登录率，想要提升登录率，一个方法就是加码，刺激用户登录，告诉用户你登录我就送礼（或者关键信息登录后才能看到）。

另一个方法就是梳理登录流程，将登录行为分为：填写手机号-点击按钮【获取验证码】-接受验证码-复制/填写验证码-点击按钮【立即登录】

监测每个步骤的转化率，优化每个小步骤的视觉、文案，或者推翻原有登录路径重新建立更简洁的登录流程。

反思「深圳播放器保税维修报关流程」

建立个人IP其实是建立其他人对自己的信任+向往「深圳播放器保税维修报关流程」（崇拜）的过程，信任感培养是第一步。因此，个人IP建立也遵循这个模式：承诺与兑现、信任转化、畅销好评（背书）

因为个人IP是一个比较漫长的过程，比落地页中的建立更具灵活性，除了通过文案和视觉进行说服，还能够通过行为和事实说服——就是用一个事实击败另一个事实（用你可信的事实击败别人脑海里你不可信的事实）。具体怎么做还在实践中，没有太多可以输出的点，后续有想法和心得了再分享。

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